• [자동차] “잠자는 안방시장을 깨워라” 자동차업계 내수부진 탈출 총력전

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  • 글쓴이 : 교차로협의회
  • 04.03.03 09:35:30
  • 조회: 684
‘내수부진 탈출을 위해 할 수 있는 것은 다한다’. 지난해 부터 시작된 자동차 내수부진 탈출을 위해 국내 자동차 업계가 할인혜택 등 그동안 해오던 전략에다 길거리 판촉, 가족동원, 야외신차발표회 등 각종 판촉전략을 추가하는 등 부진 탈출에 총력을 기울이고 있다. 자동차 재고량이 위험수위에 이른 데다 수출밀어내기도 한계에 다다랐다는 판단 때문이다.



실제 한국자동차공업협회(KAMA)에 따르면 현대, GM대우, 르노삼성 등 국내 완성차업체 5개사의 재고물량은 지난달 20일 현재 차 재고는 11만8천5백대로 적정 재고치인 5만대(15일 내수판매물량)의 2배를 넘는다.

또 그동안 내수 부진을 만회하던 수출용 자동차의 재고도 1월1일 13만1천대에서 2월 초 15만2천여대로 늘었다. 이에 따라 국내차 업계는 임직원 부인 ‘홍보대사’ 임명, ‘노조원 길거리 판촉’ ‘바닷가 신차 발표회’ 등 톡톡 튀는 판촉전략으로 내수 부진 탈출을 시도하고 있다.

르노삼성은 지난달 부산공장 임직원 부인들을 대상으로 5명의 홍보대사를 선발, SM5와 SM3에 대한 홍보에 나서고 있다. 이들은 회사내 전시관과 생산현장을 찾은 방문객들에게 르노삼성차의 우수성을 알리고 생산라인 투어 가이드를 하기도 한다.



신차 ‘모닝’을 내놓은 기아차의 경우 노동조합이 지난달 27일 판매 신장을 위해 서울과 경기 광명시 곳곳에서 대대적인 판매캠페인에 들어갔다. 기아차 노조가 길거리 판촉 캠페인에 나선 것은 1997년 외환위기 이후 ‘회사살리기’ 차원에서 실시했던 이후 7년만이다.

기아차 노조는 이번 가두캠페인에 이어 2만여명의 노조원을 대상으로 ‘우리차 1인 1대 팔기운동’ 등 노조 차원의 판촉활동을 계속하기로 했다. 기아차는 ‘찾아가는 고객마케팅’의 하나로 2월29일 정동진에서 신차 ‘모닝’ 발표회를 가졌다.

기아차는 또 GM대우에 이어 2월14일부터 전국 60개 대단위 아파트와 유동인구가 많은 지역을 대상으로 대규모 시승행사를 벌이고 있다. 1,680명의 지원인력이 투입돼 이달 말까지 계속되는 이번 시승행사에는 오피러스 60대, 쎄라토 120대, 봉고 120대 등 총 300대의 차량을 동원했다.

현대차는 스타렉스 출고고객들에게 여행의 기회를 주고 있다. 2004년형 스타렉스 구입 고객 중 120명을 선발해 전국 5개 지역에서 출발, 수안보와 문경새재를 여행하는 고객 이벤트를 실시했다.



GM대우차는 지난해 10월 시승평가단 500명을 1차로 뽑은 데 이어 2일부터 2차 500명 선정작업에 들어간다. 이번 2차 시승단의 경우 마티즈 100대, 칼로스 100대, 라세티 150대, 매그너스 50대, 레조 100대가 배정된다. 2차 응모도 1차와 마찬가지로 만 20세 이상이면 누구나 홈페이지(www.gmdaewoo.co.kr 또는 www.gmdw.co.kr)를 통해 신청이 가능하다. 응모기간은 2일~4월30일이며 GM대우차는 2차 신청기간에 접수한 응모자와 1차 탈락자를 대상으로 5월 중 최종 500명을 선발할 방침이다.

시승평가단원으로 선정된 고객은 해당 차량을 1년간 무료 시승하면서 차량의 성능 및 품질을 평가하는 시승 평가 프로그램에 참여하게 되며, 시승기간 유류비, 통행비, 주차료 등 운행에 따른 경비만 부담하면 된다.

이와 함께 캐딜락과 사브를 판매하고 있는 대우자판은 수입차 전시장을 문화공간으로 꾸며 고객들을 유혹하고 있다. 대우자판은 지난달 27일 강남수입차 전시장을 영화 ‘웨딩플래너’ 한 장면인 뉴욕 야외극장처럼 꾸며 영화 ‘로드 스토리’ 시사회를 열었다. 또 패션쇼와 와인 시음회, 재즈 및 실내악 연주회를 개최하는 등 자동차 판매전시장을 문화공간으로 변신시켜 고객들의 발걸음을 끌어들일 계획이다.



업계 관계자는 “1997년 이후 처음으로 업계가 길거리 판촉에 나설 정도로 국내차 판매가 부진을 면치 못하고 있다”며 “2월 상황이 그나마 조금 회복기미를 보이고 있지만 장기적으로 특소세 인하, 할부금융금리인하 등 근본적인 대책이 마련돼야 한다”고 주장했다.





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