• [창업정보] [업그레이드 창업시대] 아동교육 방문 대여업 TV 컴퓨터에 빠진 아이 책으로 인도

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  • 글쓴이 : 교차로협의회
  • 03.10.24 09:30:53
  • 조회: 521
불황이 장기화하고, 기업의 몸집 줄이기가 계속되면서 창업비용을 극단적으로 줄인 실속 창업 아이템이 급속도로 늘고 있다. 이들 실속 창업 아이템들은 점포 구입비, 인테리어비 등 창업비용 항목 중 줄일 수 있는 것은 모두 줄이는 것이 특징. 무점포 형태의 배달서비스업이 대표적이다.

무점포 배달형 사업은 비싼 권리금이나 시설비 등을 들이지 않고도 위험부담 없이 사업을 시작할 수 있는 이점이 있다. 이 때문에 자금이 부족한 여성 예비창업자들에게 인기를 끌고 있다. 특히 불황을 모른다는 어린이 엔젤사업과 관련해 교육용 도서·비디오를 대여해주거나, 직접 방문해 1대 1 독서지도를 해주는 어린이 교육용 콘텐츠 방문대여업에 대한 관심이 높다.


◇현황 | 정보화·국제화 시대의 주역이 될 어린이들에게는 독서가 지식과 정보를 획득할 수 있는 기술을 가질 수 있도록 도와준다. 또 경쟁력의 원천인 창의력 개발과 정서함양에도 큰 도움을 준다. 이에 따라 가정을 정기적으로 방문, 연령과 수준에 맞게 선정된 도서를 빌려주는 도서 방문대여업이 자리를 잡아가고 있다.

현재 가맹사업을 벌이고 있는 본사만 40여곳에 이른다. 무점포 창업의 특성으로 가맹점은 약 5,500개까지 추정된다. 회원 1명당 월회비 1만~1만5천원으로 운영되는 이들 어린이 도서대여업의 연간 시장규모는 1천억원 정도로 아직 미미한 단계다.

전국 300개 지사와 2,000여개의 가맹점을 자랑하는 ‘아이북랜드’는 3년 전 어린이도서 방문대여 사업을 국내에서 처음으로 시행한 업계 선두주자다. 최근에는 지도교사가 진행하는 ‘독서교실’, 테마별로 이뤄지는 ‘체험학습교실’을 운영하는 등 ‘독서 후 교육’으로 사업영역을 넓혀가고 있다.

‘꼬마랑엄마랑’은 대여할 수 있는 콘텐츠를 도서에서 교육용 비디오, 영아를 위한 교육용 완구로 확장시켰다는 점에서 주목받는다. 5세 이하의 자녀를 둔 부모들이 아이들의 연령에 맞춰 때마다 고가의 교육용 완구를 구입하기는 경제적으로 부담스럽다. 이 점을 파고들어 부모와 자녀가 함께 할 수 있는 교육프로그램을 운영중이다.


‘아이북365’는 (주)그린키드교육의 4번째 브랜드. ‘아이피카소’ ‘플레이&아트센터’ ‘21C미술교육’과 함께 아동교육 전문가 집단을 자부하고 있다. 지난 7년간 교육계, 학계, 예술계에서 활동해 온 250명의 아동교육 전문가가 프로그램 개발에 참여, 도서를 선정할 때에도 다른 업체와 차별화하고 있다는 것이 관계자의 설명이다.

◇운영 전략 | “교육환경이 21세기 멀티미디어의 시대에 발맞춰 매년 개선되고 있습니다. 자녀들의 교육도 독서만으로는 한계가 있죠. 더 다양하고, 새롭고, 흥미로운 교재가 필요합니다. 저렴한 교육비용을 위한 새로운 방식의 유통도 필요하죠”

‘꼬마랑엄마랑’의 이상곤 대표는 도서 방문대여업에도 ‘변화’가 필요하다고 강조했다.

어린이 도서 방문대여업은 TV문화에 길들여진 어린이들에게 독서의 중요성을 일깨우며 새로운 시장을 형성했다. 그러나 이제 어린이들을 둘러싼 환경이 변하면서 이 사업 아이템도 질적 수준을 높이는 것이 필요하다.


도서 방문대여업의 경우 양질의 다양한 도서를 구비하는 것이 가장 중요하다. 젊은 어머니들의 외국어 교육열을 파악, 시중에서 고가에 판매되는 외국어 교육서적을 저렴한 비용으로 대여해 할 수 있다는 장점을 살리는 것이 좋다. 여기에 어린이들의 독서능력 진단 테스트를 통해 수준이나 성격을 고려, 맞춤도서를 제공할 수도 있다. 독후감에 대한 1대 1 맞춤 첨삭지도가 가능하다면 더욱 유리하다.

아동교육용 콘텐츠 방문대여업은 고객을 찾아 나서는 적극적 마케팅 전략이 필수적이다. 내 고객뿐 아니라 유치원이나 어린이 관련 단체 등을 적극 공략, 대량 주문을 이끌어내는 것도 좋은 전략이다. 홍보에도 힘을 기울여야 한다.

또 주부들의 만족을 이끌어내야 한다. 고객들이 대부분 주부들이고, 입소문에 의해 주문이 이어진다는 점을 감안해 한 번 일을 맡으면 완벽하게 처리해 고객에게 감동을 선사해야 한다. 예전에 대여된 도서가 다시 대여되지는 않았는지, 항상 청결한 상품인지 등을 파악해야 한다.
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